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    “三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。

    “没错，就是百分之三十。”王经理点头说道。

    “那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。

    “差不多。”王经理答道。

    “商品的流通时间大概是多少？”张力再问。

    “这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。

    “这就是了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”

    “我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”

    “王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。”

    “那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。

    “联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”张力说道。

    “这……”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。

    “另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间……不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的。心情，也是可以影响人的。”

    “张先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快，“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起？可您忘了，刚才您也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去，又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”

    “老弟，你看……”被王经理这么一说，赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也说了皇后并不见得能比联丰强多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家万一真这么做了呢？

    “哈哈，打价格战又怎么样？香港两百万人，一半以上都是难民。我就不信，他皇后一家能应付得过来？”张力摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵爽元的肩膀，说道：“何况，赵老哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我张某人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚点儿钱，如果皇后真的玩儿价格战，那咱们就跟他斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆子丰又能狂多久。”

    “张先生，这可是您说的。”王经理闻言一振，原本那些反对的想法立时跑得精光。他干百货商店这一行许多年了，当然不是不能感觉出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天发行数万的大报纸，一天就有几千块进帐，一个月就得将近十万，报社才几个人，用得了多少？说得夸张点儿，那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙，别说一个皇后，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。

    “投桃报李，本就应当。”胡家义在一边微笑道。张力的话让他也感到很满意。人嘛，就是应该知恩图报。赵爽元帮过他们，他们反过来再帮忙联丰，这才是应有之意、朋友之道。

    “两位老弟，我，老哥我，我可是太谢谢了！”赵爽元激动的握住了张力的手。他弄超市，固然是被张力描述的前景所诱惑，并且感觉到了超市确实大有可为，但要说他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可皇后的实力毕竟强过联丰，依旧按照现在的情况走下去，他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，陆子丰为了一块小地皮都敢追到赤柱，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以，他才痛下决心，趁着手头还算宽裕搏上一把。不过，现在，他的担心已经去掉了一大半，有张力的承诺，他绝对有信心跟皇后狠斗几场。

    “哈哈，老哥，你这话就真的见外了！”张力笑笑，又突然摆正了脸色：“咱们签个协议吧。”

    “协议？”赵爽元还在感动的无以复加，被这两个突如其来的字打得登时就是一蒙：“什么协议？”

    “张先生，您是什么意思？”王经理也顿时涨得脸红。协议？这家伙敢情是要趁火打劫？

    “我没什么意思啊。”张力被两人瞬间变化的脸色弄得也是一阵愕然，不过，看到胡家义略有些责备的目光之后，他顿时也明白了过来，只觉得哭笑不得：“老哥，你们该别以为我是想趁火打劫吧？”

    “哪有，老弟你怎么会是那种人。”赵爽元老脸一红，连连摆手。不过这话却显得有些不太由衷。借个钱嘛，要借就借，一句话的事儿。如果没什么别的想法，还需要弄什么协议？难道……赵爽元突然想起，自己上次借钱给张力是有条件的，难道这家伙是因此在心里有了疙瘩？

    “呵呵，老哥，你不知道我的为人，我这人呢，不管做什么事儿，都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象，也是约束自己。免得到时候发生什么扯皮的现象，既不好讲理，也容易跟朋友闹生分了。”张力笑笑，“何况，这一回咱们是要对付皇后大百货，你知道他们后面有没有什么其他关系？万一到时候有人给我施压，我现在还有别的职务在身，可害怕顶不住啊！”

    “所以，你才要签个协议约束自己。就是因为害怕自己到时候顶不住压力，不能再从中帮忙？”胡家义问道。
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